Hogyan hozhatok létre termékeket, amelyek eladnak

• Április 25, 2024

A vállalkozás indításának vagy egy új termékcsalád hozzáadása a meglévő vállalkozáshoz az első lépés a piaci igény felismerése. Mielőtt időt és pénzt fektetne, nemcsak tudnia kell, hogy mit vásárolnak az ügyfelek, hanem azt is, hogy mit fognak fizetni. Három alapvető elem van a termékek létrehozásában, amelyek olyanok, mint a forró sütemények.

Első lépés: A termék ára
Gondolhatja, hogy furcsa az árképzésről beszélni, még mielőtt elkezdené kutatni a piacát, de erõs ok van az árképzés elsõ megfontolására. Nem annyira egyszerű, mint egy vonzó szám kitalálása és a kitalálós játékok játszása a létrehozási folyamat végén.

A legfontosabb dolgok, amelyeket tudnod kell: Hány más hasonló termék közül lehet választani, és függetlenül attól, hogy a terméknek vannak-e olyan előnyei vagy előnyei, amelyek növelik az „észlelt értékét” az ideális vásárló számára. Mindez kapcsolódik ahhoz a kutatáshoz, amelyet elvégzünk annak érdekében, hogy megtudja, mit akarnak az ügyfelek.

Második lépés: „Kik a versenytársaim?”
Valószínűleg akkor is, ha még nem döntött egy adott termék előállításáról, akkor már ismeri az ideális vásárlóit és a kívánt terméktípusokat. Tehát rendben lehet továbbmenni és folytatni az előzetes versenytársak kutatását, mielőtt egy terméket elkészítenének.

Valójában ez meggátolhatja Önt abban, hogy időt, energiát és pénzt fektessen be egy olyan termékbe, amelyet később felfedez, felesleges, ha ezen a helyen nem ellenőrzi a versenytársait. Ne csak a közvetlen helyi vagy online versenytársait elemezze, hanem a nagy láncokat is. A nagy láncok figyelmen kívül hagyása mindig tévedés: a „nagy” láncok vagy versenytársak azok, akikre az emberek többsége jár, ha az alacsony ár az elsődleges szempont.

Harmadik lépés: derítse ki, mi az ügyfél valóban akar
„Csak kérdezzen” - mindig ez a hely a kezdéshez. Függetlenül attól, hogy online vagy offline vállalkozásról van-e szó, akkor: küldhet rövid felméréseket és kérdőíveket a családnak / barátoknak és jelenlegi ügyfeleinek. A közösségi média oldalak segítségével felmérheti a rajongóit és követőit, valamint látogathat a fórumokon, hogy olvassa el az ügyfelek észrevételeit, hogy lyukakat találjon a versenytársak termékeiben.

Ez az utolsó tényező hatalmas, főleg ha online értékesít, és ha terméked bármilyen módon a „hobbi” címe alá tartozik. Előfordulhat, hogy azt a terméket, amelyet eladni tervez, az ügyfelek már ingyenesen megszerezhetik a többi hobbiistától.

Végül, ha termékének csodálatos, egyedi csavarja van, amely messze a többi felett áll, akkor nagyobb esélye van arra, hogy terméke eladja magát - különösen, ha ösztönözni tudja a rést képviselő tagok erős motivációját, például a vágyát, hogy Legyen jobb, mint a többi. Mindig a legjobb, ha először új termékét teszteli „puha indítással”. Ez lehetővé teszi, hogy megnézze, hogyan reagálnak ügyfelei, majd elvégzi a szükséges változtatásokat, amikor visszajelzést kap, hogy biztosítsa, hogy van egy terméke, amely elad.

Video Utasításokat: Hogyan kereshetsz akár Te is egyetlen termékkel 3.741.070 Ft-ot az Amazon-on? (Április 2024).