A 4. és az 5. mítosz dicsőítése

• Lehet 17, 2024

Mítosz # 4: NEM MEGERÜLNI;
Az emberek meg fogják csinálni értem

Nagyszerű, ha valaki olyasmit mond rólad rólad, de ne tartsa vissza a lélegzetét. Annak ellenére, hogy hagyja, hogy mások is dicsekedjenek, az egyik eszköz a józacskóban, ez nem az egyetlen eszköz. És ez nem helyettesíti neked. Senki sem fogja az érdekeit a szíve szerint összpontosítani. Senki sem fogja elmondani a történetedet, és az embereket úgy izgathatja, mint te. Plusz, tízből kilencszer, amikor azok, akiknek beszámolsz, pozitívan beszélnek másoknak a munkájukról, általában azért van, mert számukra valami benne van. Sajnos, az elismerést gyakran oly módon határozzák meg, hogy jobban támogassa őket, mint te!

Mivel a legtöbb ember ritkán szerez ismereteket saját magának előmozdítására és beszélgetésére, sokan másokra támaszkodnak, hogy piszkos munkát végezzenek, és nevükben dicsekedjenek. Gyerekekként többségünkben van legalább egy imádnivaló rajongó, aki kitart bennünket, felépíti az egounkat és az önbecsülésünket: egy szülő, egy edző, egy kedvenc nagynéni vagy nagyszülő, aki egy szárny alá vezet, vagy egy tanár, aki meg van győződve arról, hogy " a következő Einstein vagy Michael Jordan. Ahol valóban megbotlik, amikor felnőttünk. Amikor már nincs kéznél a gyerekkori vidámsor, sokan tévesen feltételezik, hogy a munkahelyen mások megtöltik cipőjét, és feltétel nélküli támogatással folytatják eredményességünket és minket. És még akkor is, amikor valaki másoknak dicséretet énekel, hajlamosak az önértékelő megjegyzésekkel elkerülni a bókot: "Ó, nem, ez nem volt semmi", vagy mint Patty az előző példában: "Nem volt" én tényleg ez volt a csapat. "

Vigyázz az 1. számra

Bill, huszonegy éves, egy csendes, alulértékelt, értelmetlen típusú srác, még meg kell ismernie a legalapvetőbb szabályokat az önpromócióval kapcsolatban. Go-getter eladó, aki éppen most helyezkedett el a Southwestern divízióba azért, hogy több cégének szoftvereit eladja. Úgy véli, hogy számai magukért beszélnek, és feltételezi, hogy főnöke, aki gyakran dicsérte értékesítési bátorságáért, tudatja a felsõket.

Amikor a főnöke bemutatja üzletágának értékesítési eredményeit és becsléseit a felső vezetésnek, a következőt mondja: "Kiváló első félidejük volt; huszonöt százalékkal nőttünk fel, ami figyelemre méltó teljesítmény, figyelembe véve a technológiai visszaesést." Amikor a vezérigazgató megkérdezi, hogy mi működik, Bill főnöke azt válaszolja: "Felállítottam egy csúcsminőségű értékesítési erőt, és jól képzem őket. Tudod, hogy mi a probléma volt a rögzített árazási ütemtervünkkel? Nos, én leült Freddel, a marketing igazgatóval, és úgy döntöttünk, hogy ha engedünk nagyobb rugalmasságot az eladási srácoknak, és hagyjuk számukra az árképzés egy részét - korlátain belül, akkor természetesen lényegesen több egységet fogunk eladni. történt.”

Amikor valaki megemlíti, hogy hallotta, hogy Bill elnyerte a délnyugati legnagyobb eladások díját, a főnöke azt mondja: "Tudtam, hogy az a nap, amikor sétált, meg tudtam alakítani. Keményen dolgoztam, hogy felvegyem a fedélzetre, és ez kifizetődött."

Annak ellenére, hogy Bill megkapta az értékesítési díjat, a főnök a legtöbb hitelt vette át. Bill gyengéd duzzadó képessége két szinten korlátozta őt. Először is, mivel nagyon kevés fontosságot tulajdonított a főnökével vagy a felső vezetéssel való személyes kapcsolatok létesítésének, nem volt érdekük vele szemben, kivéve egy srácot, aki a számokat készítette. Másodszor, Bill szűk ajkú "értékesítése az egyetlen, ami számít" a mentalitás rövidlátó. Ha még többet felfedne magáról és történetéről, akkor a főnöke megtudta volna, hogy Bill szomszédságából származik. Az iskolában végezte el magát, és a szabadidő nagy részét most mentorként töltötte, aggódó fiatalokkal. Ezt tudva, a főnöke inkább azt mondta a vezérigazgatónak: "Tudtam, hogy az a nap, amikor Bill járt, arany volt. Már maga is dolgozott a főiskolán keresztül, és ez a jó cselekedet hozzáállás megtérül." Most hirtelen Bill képét látja mindenki a fejében. Nem csak egy jó bérlet lesz. Bátor, szorgalmas fickóvá válik, képes hozzáállással.

És ha Bill megemlítette volna a főnökének az ifjúságával kapcsolatos munkáját, akkor vetőmag is el lett ültetve. A találkozó egyik magasabb szintje megkérdezi Bill főnökét, hogy tud-e bárki másról, aki érdekli egy magas szintű közösségi tájékoztató program indítása a cég imázsának javítása érdekében. Bill főnöke azt mondja: "Nem a fejem tetejéről", és Bill elszalaszt egy újabb arany lehetőséget. Arra biztatunk ösztönzést, hogy hozza az asztalra háttérünket, tapasztalatainkat és lelkesedésünket, és vonja be őket kényszerítő emberi érdeklődésű történetbe. Ironikus, hogy a kommunikációs technológia minden haladásával az interperszonális üzleti kommunikációs készségeink a sötét korban eltűnnek.

5. mítosz: TÖBB JOBB

Ez egy gyönyörű kaliforniai reggel. Korán vagyok az irodámban, amikor a telefon csörög, és válaszolok. Azonnal még egyszer emlékeztetek rá, hogy az önpromóció az üzenet és a történet minőségét érinti, nem pedig az unalmas teljesítmények listáját. Ahogy a következő beszélgetés annyira élénken bizonyítja, nem számít, mit tettél; Ha nem tudod eladni magad oly módon, hogy mások számára hívják fel, akkor az emberek leállnak.

"Helló, benne van Peggy Klaus?" - kérdezte egy női hang. "Igen, ő ő." Soha nem hagyta abba a kérdést, hogy ez ideje-e beszélgetni, ez az idegen elérte eredményeképp egy litániát, amelyet egy Power-Point prezentáció pontosságával szállítottak.

"Nagyon izgatott vagyok veled beszélni.Éppen a kommunikációs diplomát végeztem. Kiváló hallgató voltam 4,0 GPA-val. Írtam az iskolai újságnak, amely az állam egész területén elismerést nyert. Az elmúlt négy évben a nyár folyamán is internáltam egy helyi reklámügynökségnél. Nagyon jó hírnév és referenciák vannak. Szakdolgozatomhoz a kommunikáció változó szerepéről írtam a mai társadalomban. Úgy gondolom, tökéletes lenne egy kommunikációs munkához, és mivel Ön ebben vesz részt, beszélni akartam veled. "

Azt mondtam: "Sajnálom, mi volt a neve?" Kifejezte a nevét, de mielőtt még egy szót tudtam volna szélesebb körben megszerezni, teljes meghökkentésemre folytatta: "Azt is elfelejtettem elmondani, nem tudom, hogyan tudtam volna elfelejteni, mert ez olyan fontos, de tudok "Újabb hónapra nem kezdjük el a munkát, mert elnyertem egy tekintélyes szolgáltatási díjat, és jövő hónapban Afrikába utazom, hogy segítsem a rászoruló gyermekeket."

Végül azt kellett mondanom: "Bocsásson meg, Sarah. Nyilvánvaló, hogy olyan sok dolgot tettél, de el kell mondanom, hogy ezen a ponton nem akarok senkit felvenni. Érdemes megfontolni néhány, a a terület." - Köszönöm, hogy beszéltél velem - válaszolta szelíden, és úgy hangzott, mintha a levegő kiszivárogott volna a túlfújt léggömbéből.

Sarah, mint sokan, egy mindenki számára alkalmas megjelenítési módszer áldozata, amely a formát hangsúlyozza a hitelesség felett.

Ha csak azzal kezdte volna, hogy megkérdezte: "Ez a megfelelő alkalom a beszélgetésre?", Ha elmondja nekem, hogyan tudta meg a vállalkozásaimat, és ha egy harminc másodperces történetbe vonzza magát, akkor az eredmény más lett volna . Annak ellenére, hogy nem foglalkoztattam, felajánlottam volna neki egy személyes barátjának a nevét, aki volt. Ahogy csak volt, csak akartam levetni a telefont.

Az utolsó döbbenetes mítoszok: # 6 és # 7

Video Utasításokat: A taboo-free way to talk about periods | Aditi Gupta (Lehet 2024).