Ne hagyja, hogy ez a nagyszerű lehetőség megszabaduljon

• Április 29, 2024

Néhány hónappal ezelőtt egy másik weboldalon rendkívüli örömömre szolgált, amikor beszélt a tiszteletreméltó George C. Fraser-rel, a hálózati legendával. Míg az általam nyújtott összes hálózati tanácsot még nem teljes egészében megvalósíthattam az életemben, az évek során néhány hálózati készséget csiszoltam - és ezek egyikét nyomon követem. A Fraser szerint a nyomon követés kulcsfontosságú a háromlépcsős hálózati folyamat második lépésében. Fraser szerint az első lépés azon emberek azonosítása, akikkel kapcsolatot akarunk létrehozni. A második lépés a kapcsolat „összekapcsolása” vagy ápolása. Az utolsó lépés a „kattintás”, amely új könyvének címe, Kattintson: Tíz igazság rendkívüli kapcsolatok kiépítéséhez.

Soha nem süttem meg egy koktélpartit, és meg kell gyógyulnom a telefonfóbistól. Még nem csinálom vagy csinálok sok olyan dolgot, amely gyakran kapcsolódik a hálózatépítéshez, még akkor is, amikor találkozom egy lehetőséggel, legtöbbször ezt átlátom.

Néhány hete írtam egy cikket a hálózatépítésről, és elmeséltem a történetet, hogy az 1990-es évek közepén egy nap találkoztam egy nőkkel foglalkozó kiadói csoport nevével egy üzleti könyvtárban. Ezután felvettem a kapcsolatot a csoport akkori elnökével, Toni Banks-el. Banks asszony meghívott az irodájába egy találkozóra, amelyen egy társasághoz intézett, amely később felvett. Öt évvel később ugyanaz a csoport segített abban, hogy segítsek az első országos folyóiratcikk eloszlatásában.

Mi lenne, ha bezárnám a könyvtárat, és semmit sem tennék? Ehelyett cselekedtem. Követtem. Nem azt kell mondanom, hogy nem voltam szégyenteljes, amikor alkalmanként hiányoztam a lehetőségektől, de a fenti esetekben kihasználtam a számomra adott esélyeket, és haszonnal jártam.

Az alábbiakban bemutatom még néhány példát a sikeres hálózatépítésre saját tapasztalataim alapján. És egyik sem volt nagyon nehéz. Ha én hálózatba léphet, intravertálva vagyok, bárki meg tudja csinálni.

Hálózatépítés munkatársakon keresztül

Három évvel ezelőtt egy nap sétáltam át a helyreállítási terepen, a Bed Stuy-ben, amikor egy volt munkatárshoz ütköztem, akit évek óta nem láttam. Éppen így történt, hogy egy jelentős támogatást írt alá, és tanácsadóként akart engem felvenni. Évekkel ezelõtt egy másik munkatársam, aki munkafejlesztõ volt, két másik nyitott pozícióról beszélt nekem, amelyeket ezt követõen követtem fel, felvettem a pozícióra és felvettem.

Hálózat azáltal, hogy felajánl valamit másoknak

Ha elolvastam egy olyan könyvet, amely nagyon szeretem, vagy ha az interneten böngészem, látom, hogy valaki olyan munkája van, amelyet csodálom, sokszor ledobom nekik egy jegyzetet, és megkérdezem, adnak-e interjút. Időnként fizetnek ezekért az interjúkért, néha pedig nem. De mindig gazdagít a tapasztalat, és az interjúalany megkapja munkáját. Ez nyertes. És eddig még soha nem gondoltam erre, de az a személy, akivel interjút készítek, a hálózatom részévé válik. Gyakran többször is fordulok forrásokhoz történetekkel.

Hálózatként felkéri valakit, hogy tegyen valamit érted

Körülbelül 18 hónappal ezelőtt felfedeztem egy online ismerős vezető pozícióját egy olyan iparágban, amelybe szeretnék belépni. Tehát arra kértem ezt a virtuális barátot, hogy mentorként járjon el azáltal, hogy elolvasta néhány munkámat és javaslatokat tett arra, hogyan lehetne hasonló témákat megközelíteni más közönség szem előtt tartásával. Másfél évvel később ez az egyszeri alkalmi ismerõs felajánlotta, hogy jövõbeli referenciaként szolgálhat, és ajánlási levelet írhat.

Számomra a sikeres hálózatépítés nem csupán a beszédről szól, hanem a dolgok „csinálásáról”, amely pozitív eredményeket hozott. A legfontosabb az, hogy kövesse nyomon, kövesse nyomon!

Video Utasításokat: The future we're building -- and boring | Elon Musk (Április 2024).