Az értékesítési ciklus

• Lehet 9, 2024

Az értékesítési folyamat vagy az értékesítési ciklus általában hét lépést tartalmaz. Lehetséges, hogy enyhe eltérések vannak, de általában a professzionális értékesítők a hét lépésen alapuló módszert követik. Ez a folyamat szinte bármit működtet, amelyet eladni kell, függetlenül attól, hogy szolgáltatást nyújt, vagy egy termék, amelyet elad. Ennek a folyamatnak a részei számos rendes interakcióban részt vesznek az üzleti világon belül és kívül is.

Az értékesítési ciklus alapvető lépései:

1 - potenciális vásárlók felkutatása vagy megtalálása. Itt sok ember pazarolja a legtöbb időt, és a legtöbb hibát elköveti. Mindenki úgy gondolja, hogy az egész világ a leendő ügyfélkör. Ez szinte soha nem igaz. Sokkal könnyebb megkeresni a megfelelő ügyfelet, ha van marketingterve, amely meghatározza a célpiacokat. A potenciális vásárlók felkutatására vagy megtalálására különféle lehetőségek vannak, ideértve a telefonkönyv használatát, a hálózatépítést, az ügyfelek listájának vásárlását, az áttételeket stb.

2 - Eredeti kapcsolattartó, amely lehet telefonon, interneten, közvetlen levélben, feliratok, közvetlen kapcsolatfelvétel (értékesítési hívás), áttétel vagy más módszer a bevezetési szakaszban. A találkozó megteremtése az, amit megtenne ebben a lépésben.

3 - A képesítés azt jelenti, hogy meg kell határozni, hogy a kapcsolattartónak szüksége van-e az Ön termékére vagy szolgáltatására, és hogy meg tudják-e engedni magának a terméket vagy szolgáltatást. Időnként nincs szüksége vagy eszköz (fizetni képes), vagy néha egyik vagy a másik. Mielőtt továbblépne a 4. lépésre, győződjön meg arról, hogy valakivel beszél, aki mindkettőnek szüksége van, és megengedheti magának, amit elad. Ez egy újabb lépés, ahol könnyű pazarolni drága időt és pénzt, tehát fordítson időt a kilátások minősítésére.

4 - A bemutató a negyedik lépés, és itt mondhatja el termékének vagy szolgáltatásának a kilátásait. Teljes könyvek és még cégek is léteznek, amelyek segítenek előadási készségeiben! A nagyvállalatok sok pénzt költenek értékesítési munkatársaik képzésére, és még az egyéni vállalkozónak is meg kell képznie magát és meg kell tanulnia ezeket a készségeket. Minél jobban ismeri a terméket vagy szolgáltatást, és minél jobban ismeri a kilátásait, annál jobb lesz a bemutatás, de a konkrét prezentációs készségek megtanulása és gyakorlása mindenkinek nagy előnyt jelent.

5 - Ezután foglalkozunk a problémákkal vagy kifogásokkal. Időnként a negyedik lépéssel együtt ez azt jelenti, hogy megtudhatja, mi akadályozza meg a kilátásait a vásárlásban, és megoldásokat javasolhat ezekre a kifogásokra vagy aggályokra.

6 - az eladás vagy a Moneymaker bezárása. Ez az, amikor aláírja a szerződést vagy egy kézfogást, vagy elkezdi csengetni a megrendelést - bármi jelent, ami üzletet jelent Önnek. Ha kihagyhatja a fentiek mindegyikét, és egyenesen a bezáráshoz ugorhat, tegye meg. Az ABC azt jelenti, hogy mindig lezáródj, és ez azt jelenti, hogy a bezárás a cél, és az előző lépések csupán azt jelentenek, hogy idehozzuk. Ha bezárhat a 2. lépés után, zárja be a 2. lépés után.

7 - Ajánlások megszerzése. Ez a "jövő" pénzszerző. Ha helyesen végezte a munkáját, és az ügyfele boldog, akkor másokhoz utalhat, akik nagyszerű kilátásokkal rendelkeznek. Megtakaríthat időt, pénzt és erőfeszítéseket az értékesítésben, ha jó áttételi programmal rendelkezik.

Néhány értékesítési ciklus ismét eltér, és a lépéseket sokféle név hívja. De ha ezekben a lépésekben gondolkodik randevúkról vagy interjúkról egy munkára vonatkozóan, láthatja, hogy ezek mindegyike kapcsolódik a mindennapi élethez. Ez az oka annak, hogy egyesek azt mondják, hogy mindenki így vagy úgy eladó!


Az egyik kedvenc értékesítési szerzőm Jeffrey Gitomer. Könyve könyve az értékesítés kis vörös könyve: 12.5 Az értékesítés alapelvei A nagyság kiváló.

Egy másik értékes értékes (sok számára guru) a Zig Ziglar. Mindenkinek az üzleti életben ajánlom, hogy olvassa el Zig Ziglar „Az eladás lezárásának titkait” című cikket

Boldog eladás!

Video Utasításokat: How I Make Insane Gold in Guild Wars 2 with Trading Post ► GOLD GUIDE 2019 (Lehet 2024).