A 2. és a 3. mítosz dicsőítése

• Lehet 4, 2024

2. mítosz: A CSERÉLÉS VÉGREHAJT, HOGY TÖRÖL
A TELJESÍTMÉNY ÁTTEKINTÉSE A

2002. április 5.: Repülőgépen vagyok, New York-tól San Francisco felé tartva, és a mellettem ülő harminc fickó csak fújt: elszalasztott egy arany lehetőséget, hogy eladja magát és társaságát.

Volt egy beszélgetés, és boldogan elbeszélgettünk arról, hogy San Franciscóban élünk, amikor azt kérdeztem tőle: "Szóval mit csinálsz?" "Vezetési tanácsadó vagyok" - válaszolta. Nem folytatta, ezért megpróbáltam jobban elkapni őt azzal, hogy megkérdezte: "Mi a menedzsment tanácsadás specialitása?" - Távközlés - válaszolta, majd ismét halott csend követte. Vettem a feladatot, hogy megnézhessek-e további információt, és kérdeztem: "Kinek csináljátok?" Az öt vezető menedzsment-tanácsadó cég egyikét nevezte ki, majd megállt. Éppen éppen egy másik kérdést tettem fel, amikor valami bennem csattant. Gondoltam magamra, nem kérdezem negyedik kérdést. Már eleget ástam. Nem teszi érdekesnek vagy szórakoztatónak, hogy vele beszéljek.

Elmulasztott lehetőségek

Sok olyan ügyfél első válasza, aki ezt a hétköznapi repülőgép-találkozást hallott, az a lehetséges okok felvázolása, amelyek miatt ez a fickó nem volt több. Lehet, hogy fáradt volt, vagy vonakodott saját kürtjét fogazni a repülőgépen, attól tartva, hogy érzékeny információkat fog közzétenni a kíváncsiságú fülnek, esetleg egy versenyzőnek. Noha ez néha igaz lehet, ebben az esetben már beszélgettünk. Tehát a lényeg az, hogy a gyenge önösztönző által megtett utat kihagyott lehetőségek borítják. Még úgy kell viselkedned, mint a legjobb önmagad, még idegen emberekkel is repülőgépeken, és akkor is, ha nem érzed magad. Mielőtt gyorsan bezárná a könyvet, állítva, hogy pontosan ez az oka annak, hogy nem vett részt az értékesítésben, vegye figyelembe a következőket: Mr. Telecommunications nem tudta, ki vagyok.

Lehet, hogy egy cég műszaki vezetője voltam, aki igénybe vehette tanácsadói szolgáltatásait. Lehet, hogy egy toborzó volt, aki egy nap jól jöhet, amikor tengelyt kap, vagy aki jelenleg a Szilícium-völgy legforróbb új vállalatának specialistáját állítja. Nem tudta, hogy valójában olyan tanácsadó vagyok, aki a Fortune 500 cégekkel működik együtt, és esetleg bemutathatná őt egy olyan cég ügyvezetőjének, amely jelentős új számlává válhatott. Soha nem tudta meg.

Nem azt kértem tőle, hogy tárja fel a Szent Grál helyét. Csak azt kértem, hogy mondjon el nekem többet önmagáról. Ha elbűvölt volna velem, és beszélt volna arról, amit tett, és izgatott engem, akkor valószínűleg jó kapcsolatba léptem vele. Lehet, hogy átadtam neki valami üzletet. Legalább eszembe jutott volna a története.

3. mítosz: Az emberiség észreveszi Önt

Néhány napot eltöltöttem a barátommal a nyugat-Massachusetts hátsó részén, és valószínűtlen helyen vagyok: egy tae kwon do osztály, amelybe ötéves fia beiratkozik. A nagymester, egy koreai fekete öv, azzal az órával indítja az órát, hogy felkéri a hallgatókat, hogy mondják össze egybehangzóan az öt témát, amelyekben élni lehet. Katonai stílusú pontossággal sorakozva, minden gyermek kifogástalan testtartással, így kiáltanak:

Önuralom!
Őszinteség!
Kitartás!
Becsület!
Alázatosság!

Ott van. Az utolsó. Ne dicsekedj magaddal. Az érték és a kitüntetések kimondása kockázatos, mert pompásnak találkozhat, vagy másokat kényelmetlenül érezhet. Biztonságosabb és sokkal vonzóbb az alázatos és alulértékelt. De megy előre?

Az alázat az bibliai és spirituális gyökerekkel bíró erény, amelyet az egész világon megtanítanak. A világ egyes területein, például Ázsiában, az alázat nagyban megbecsülhető, ahogyan Amerikában elmondjuk a szólásszabadságunkat. Korai elején az alázatosságot okoljuk. Nem fejlesztettük ki a társadalmi készségeket, hogy beszéljünk az eredményünkről és önmagunkról kecsesen. Ehelyett, ahogy gyermekeink kiabálnak: "Apámnak sok pénze van", "Jobb vagyok, mint te, mert ..." vagy a barátom fia esetében: "Több földterület van, mint bárki másnál", amelyet büszkén hirdetett egy reggel Cheerios egy faja között, miközben édesanyja összehúzódott. A szüleink és a mentorok tudják, hogy fontos ezt a viselkedést azonnal a kaputól megkapni, különben az emberek nem szeretnek minket. És igazuk van.

De a probléma a következő: nagyon kevesen tanulunk valaha arra, hogyan kell összeegyeztetni az alázatosságot azzal a szükségességgel, hogy előmozdítsuk magunkat a munkahelyen. Amikor az oktatás és a képzés a saját magunk eladására összpontosít, megtanítják, hogy a legnagyobb figyelmet fordítsuk szekrényünkre, hajunkra, higiéniainkra, asztali viselkedésünkre és összefoglalónkra. Helyezze fel ezeket a dolgokat, ez egy slam dunk! Nagyon kevés útmutatás van arra, hogyan kell önmagukat könnyedén és őszintén eladni. Valahogy azt gondoljuk, hogy ha személyre szabjuk üzenetünket vagy túl izgatottak vagyunk, nem vagyunk professzionálisak, amikor valójában pontosan ez teszi minket hatékony önösztönzőkké.

Wimping Out

Az alázat és az elért eredményeink bemutatása közötti háborús vontatás minden nap működik Amerikában, még a legszélesebb iparágakban is. A közelmúltban, miközben workshopot tartott a nagy Wall Street-i befektetési banknál, felkértem egy fiatal férfiak és nők egy csoportját, hogy tájékoztasson minket azokról a sikerekről, amelyeket azóta tapasztaltunk, amikor utoljára találkoztunk, amikor vonzóbb értékesítési helyek kidolgozásán dolgoztunk.

A szoba hátuljáról hallottam egy srácot, aki ösztönözte Patty-t, egy huszonhat éves, tökéletesen coiffált junior bankárt, hogy ossza meg sikertörténetét.Annak ellenére, hogy éppen 10 millió dolláros számlát bocsátott ki, Patty vonakodottnak tűnt. Az egész csoport bólintásával végül felállt. A padlóra nézett vállával orangután alakja volt, és egy suttogó hangon, amely alig emelkedett a konferenciaterem fehér zajja fölé, azt mondta:

Ó, nos, ez tényleg semmi. Ez egy csapat erőfeszítése volt. Volt egy srác, akiről olvastam a cikkben, ezért írtam neki, később felhívtam az asszisztensét, aki azt mondta, hogy találkozni akar velem. Bementem és elmondtam neki a bank szolgáltatásairól és arról, hogy mit tehetnénk érte. Azt mondta, hogy érdekesnek hangzik, és megkérdezte, honnan indulunk innen? És azt mondtam, nos, elviszem a portfóliókezelőt és az idősebb bankáromat, és megbeszéljük az időpontot. Szóval visszamentünk két hét múlva. Kihúztam a találkozót, de az idős ember a beszéd nagy részét elvégezte. Tegnap telefonáltunk, és tízmillió dollárt adott nekünk. Aztán leült.

Kérdeztem a csoporttól néhány visszajelzést. Az a fickó, aki eredetileg sürgette őt, megsemmisült. "Patty, mi volt ez? Hallottál erről a srácról, felhívtad, találkoztál vele, és tízmillió dollárt adott neked! Azt mondtad, mintha nincs semmi köze veled. Őszintén szólva, úgy hangzott, mint egy wimp. "

Patty azt válaszolta: "Igen, nos, tudod, sok ember segített ki. Nem akartam úgy hangzni, mintha dicsekednék és minden hitelt felvettem volna." Ah-Ha pillanat Patty-nak

Látva, hogy Pattynak hiányzik a lényege, arra buzdítottam ezt a munkatársat, hogy álljon fel és cselekedjen, mintha a történet vele történt. Ő mondta:

Ó, ember, olvastam erről a srácról a papírban. Nagyon izgatott vagyok róla. Írtam egy mesés levelet. Felhívtam az asszisztensét, hogy vegyen fel egy találkozót. A kinevezés napján ideges voltam, de még mindig remekül beszélgettünk. Azon a napon nagyon játszottam. Azt mondta: "Mi a következő lépés?" Azt mondtam: "Visszajövök a főnökömmel és a portfóliómenedzserrel. Imádni fogod őket." Amikor két hét múlva sétáltunk, bemutattam mindenkinek, hogy álljon meg a színpadon. Aztán megtették a dolgukat. Tegnap a srác felkeresett velem, hogy átadja nekünk a tízmillió dolláros számláját. Annyira psyched vagyok! Az elejétől a végéig szoptattam ezt a babát.

Arra kértem a csoportot, hogy írja le a történet két verziója közötti különbségeket. A megjegyzések feltűnőek voltak: "David valóban a tulajdonában volt. Izgatottan látta, hogy mi történt. De ő is hitelesnek tűnt. Nem azért jött el, mint aki az igazságot nyújtotta. Mondhatnád, hogy ő nagyon büszke arra, amit kész van."

Patty azt mondta: "Most, hogy láttam őt csinálni, és az emberek annyira pozitívan reagálnak, talán nem lenne olyan kényelmetlen, hogy ilyen módon előmozdítsam magam." Mint sokan, akiknek az edzője voltam, Patty megtanulta legyőzni a múltbeli suttogásokat, az apáméhoz hasonlókat, mint például: "Fogsz karot szakítani, túlságosan hátradőlve magad."

A 4. és az 5. mítosz dicsőítése

Video Utasításokat: A szakértő válaszol: beszéljünk életkorának megfelelően a gyerekkel - tv2.hu/fem3cafe (Lehet 2024).