Marketing a helyi Kereskedelmi Kamara révén

• Lehet 19, 2024

A helyi Kereskedelmi Kamara számos lehetőséget kínál a szolgáltatások értékesítésére, és a legkreatívabb módon, amely több üzletet eredményezhet, mint amennyit valaha is tudhatott volna, mit kezdjen. Nézzük meg, hogyan lehet ez.

Amikor elkészíti a helyi Kereskedelmi Kamara tagjainak demográfiai pillanatképét, mit lát? Lát egy szivárványos, ingyenes és nem kapcsolódó vállalkozásokat az egyik tető alatt a hálózatépítés során, amelyek megpróbálják felépíteni saját, valamint társaik vállalkozásait. A nagy befolyással bíró kulcsfontosságú emberek lehetőségei és esélyegyűjtései rengeteg potenciállal és valószínűséggel gazdagodnak, és készen kell állnia arra, hogy egy pillanatra felhívja őket rájuk, vagy minden nyitott ajtón keresztül létrehozza őket.

Ha megnézzük, hogy néz ki egy nyitott ajtó, akkor a modell különféle formáit láthatja:
Lehetőségek a beszélgetések bemutatására vagy megbeszélésére a tagok és vendégeik előtt [soha nem tudhatod, ki jön a piacra egy jó személyes séf mellett, vagy akivel beszélgetsz és előadót készítesz];
Nyitások a szolgáltatások értékesítésére azáltal, hogy az ujjfogyasztók / előételek nagyszerű mintavevőit behozzák a kamra üléseire;
Kuponok vagy utalványok egy vagy több élelmezési program megvásárlásához nyújtott ingyenes szolgáltatásokhoz;
stb.
Időnként az a kérdés, hogy megbeszélést indítsunk a megfelelő személlyel, egy üzleti tulajdonos / vezetővel, aki felhatalmazással rendelkezik döntések meghozatalára, vagy kapcsolatba léphet olyan emberekkel, akik ezt teszik.
Gondolj kívül a dobozon, és hozzon létre remek ajánlatokat az érdeklődési körök megpillantásához és az azokkal való építkezéshez.

Itt található egy gyors ellenőrző lista azokról a kérdésekről, amelyekre meg kell adni a válaszokat és az alapelveket, amelyekkel szem előtt tartva szem előtt tarthatja magát, amikor a helyi Kereskedelmi Kamara, a Lions Club, a Rotary, a Kiwanis klubok stb.

1. Ki vagy te, mit csinálsz, és mennyire releváns? [Önnek képesnek kell lennie arra, hogy 30 másodpercen belül egyértelmű előadást nyújtson, amely megüti az összes kulcsfontosságú elemet: a nevét, hitelességét / képesítését, küldetését, főbb jellemzőit és azt, hogy mennyiben jár előnye nekik a határozottsággal, vagyis, amit én hívok, az összefoglalással releváns.]

Íme egy példa:

• 
  Helló, Jason Hodge vagyok. Az interneten a második legnagyobb női weboldal, a coffebreakblog.com, a Personal Chef csatorna szerkesztője vagyok az étel és bor kategóriában.
  
  Készítek és publikáltam tartalmat a személyes szakácsok és más vállalkozók számára, hogy eszközöket biztosítsanak számukra professzionális és üzleti növekedésük elősegítéséhez online és offline technikák alkalmazásával. Arra koncentrálok, hogy elkészítsem a dobozból elképzeléseket annak érdekében, hogy folyamatuk a lehető legfontosabb legyen, így mindig elmozdulhatnak valami értékes és azonnal használható felhasználással, miközben segítek számukra a tanulási görbék csökkentésében, az idő és az elpazarlásban. pénz.

2. Győződjön meg arról, hogy a prezentáció magában foglalja az Ön adatait, valamint arra, hogy a hallgató többet tudjon meg. Függetlenül attól, hogy 'Hogyan' kérdések, 'Miért' vagy több 'Mi', 'Mikor', 'Hol' vagy ezek kombinációja, mindig azt akarja, hogy vezesse őket a következő kérdés feltevéséhez, és szinte minden felfelé, és hagyja, hogy többet tudni akarnak. Legyen 90 másodperces előadása, három perc, öt perc, 10 perc, fél óra, stb. Ilyen módon, amikor felszólítják Önt, hogy jelen legyen, nemcsak felkészült és informatív, hanem érdekes.

3. Mindig ügyeljen arra, hogy üzleti vállalkozását kérje. Több üzlet veszít el, ha nem kéri. Fejlessze ki a jelentést, és kérje el, hogy mélyítse el a jó üzleti kapcsolatok közted és a közönség között. Mindig zárjon be valamilyen típusú cselekvésre ösztönzést. Megteremti a helyes üzletépítési gyakorlatokat, és kényelmesebbé teszi a folyamatot.

4. Ügyeljen arra, hogy ne „falvirágként” pózol. Kihúzza magát az ügyfélbázis létrehozásához, nem csak arra, hogy figyeljen, amint minden elhalad. Tehát célja, mielőtt elmész: Milyen emberrel / ügyféllel szeretne találkozni; hogy valóban kijutsz a kényelmi zónádból és találkozik nekik, és hogy bele fogsz foglalkozni és fejlesztni fogod a jelentéstételt. Új ügyfelek érkeznek azokhoz, akiknek tetszik, vagy akikkel üzleti tevékenységet akarnak folytatni.

Mi minősíti Önt abban, hogy üzletet vállaljon a kilátásokkal? Miért vagy a legjobb és egyetlen logikus választás? [Válaszolj erre, és tartsd meg a válasz valóságát minden alkalommal, amikor a nyilvánosság szemében tartod.]

Mint mindig, örömömre szolgál, hogy megosztom veled ezeket az üzleti építési tippeket. A következő alkalomig...